惠公曰“诺”驾而见太子曰“葬有日矣?”太子曰“然”惠公曰“昔
惠公曰:“诺。”驾而见太子曰:“葬有日矣?”太子曰:“然。”惠公曰:“昔王季历葬于楚山之尾,亦水啮为其墓,见棺之前和②。文王曰:‘嘻!先君必欲一见群臣百姓也夫,故使水见之。’于是出而为之张于朝,百姓皆见之,三日而后更葬。此文王之义也。今葬有日矣,而雪甚,及牛目,难以行,太子为及日之故,得毋嫌于欲亟葬乎?愿太子更日。先王必欲少留而扶社稷、安黔首也,故使雪甚。因弛期而更为日,此文王之义也。若此而弗为,意者羞法文王乎?”太子曰:“甚善。敬弛期,更择日。”惠子非徒行其说也,又令魏太子未葬其先王而因又说文王之义。说文王之义以示天下,岂小功也哉!
为啮:咬,这里是侵蚀的意思。②和:棺材两头的木板。
听了犀首的话,惠公说:“好吧。”他驾着车去见太子,说:“举行葬礼的日期已经定下来了吗?”太子说:“已经定下来了。”惠公说:“过去周王季历埋葬在终南山的山脚下,从地下渗漏出来的水侵蚀了他的坟墓,露出棺材前面的横板。周文王说:‘啊!先王一定是想再看看群臣和百姓吧,所以才让渗漏的水把棺木露了出来。’于是就把棺木挖了出来,在上面搭起个灵棚,百姓都见到了,过了三天之后才改葬。这是文王的义举啊!现在举行葬礼的日期虽然已经定了下来,但是外面雪下得太大,甚至没到牛的眼睛了,灵车无法行走,太子为了能按期下葬就不顾困难,这是不是有些急于将先王安葬了事的嫌疑啊?希望太子改期安葬。先王一定是想稍微停留一下,再来扶持一下他的国家,安抚一下他的百姓,所以才让雪下得这么大。据此推迟葬期,来另外选择吉日,这是和文王一样的大义啊!遇到像这样的情况还不改日安葬,想来是把效法文王当作羞耻了吧?”太子说:“你说得非常好。那就延期安葬,再择吉日吧。”惠公不仅仅是实践了自己的主张,并且还让魏太子不匆忙安葬先王,而借此机会宣扬了周文王的义举。将周文王的仁仪昭示于天下,这难道是很小的功劳吗?
自然界的变化影响着人类的活动。虽然惠公劝说魏太子的话,在现代的我们看来,是唯心的、荒诞的,但魏太子听信了他的劝说,惠公巧妙地借用天与人的感应,达到了自己的目的。在劝说别人的实践中,其实所有的事物都是我们可以借鉴的,只要能够达到我们的目的,我们就可以拿来为我所用。
劝说别人,应最大限度地揣测对方的心理,以积极的话语来激励对方,让对方看到他所愿意看到的景象。这样就更加有利于我们劝说成功。有时候,说些恭维的话,并不一定就是拍马屁,而是能够让对方接受我们的劝谏,达到我们的目的,又有什么不可以的呢?
庞葱为与太子质于邯郸,谓魏王曰:“今一人言市有虎,王信之乎?”王曰:“否。”“二人言市有虎,王信之乎?”王曰:“寡人疑之矣。”“三人言市有虎,王信之乎?”王曰:“寡人信之矣。”庞葱曰:“夫市之无虎明矣,然而三人言而成虎。今邯郸去大梁也远于市,而议臣者过于三人矣。愿王察之矣。”王曰:“寡人自为知。”于是辞行,而谗言先至。后太子罢质,果不得见。
为庞葱:魏国大臣。
庞葱要陪太子到邯郸去做质子,他对魏王说:“现在如果有一个人说市场上有老虎,您相信吗?”魏王说:“不信。”庞葱说:“如果有两个人说市场上有老虎,大王相信吗?”魏王说:“那我就感到疑惑了。”庞葱又说:“如果三个人都说市场上有老虎,大王相信吗?”魏王说:“那我就要相信了。”庞葱说:“市场上不会有老虎那是很明显的,但是三个人说有老虎,那就听起来真有老虎了。现在邯郸离大梁,比我们到市场的距离还要远,而非议我的人也不止三个。愿大王能明察那些非议我的人所说的话。”魏王说:“我知道该怎么做。”于是庞葱告辞而去,而非议他的话就事先传到了魏王那里。后来太子完成了做质子的任务,庞葱果然就不能再见魏王了。
谎言重复千遍,就会被当成真理,要调查研究,防止上当受骗。
市场上是人群集中的地方,当然不会有老虎。说市场上有老虎,显然是造谣、欺骗,但许多人这样说了,如果不从事物真相上看问题,也往往会信以为真。这个故事后来被引申为“三人成虎”这句成语,用来比喻有时谣言可以掩盖真相。判断一件事情的真伪,必须经过细心考察和思考,不能道听途说。否则三人成虎,有时会误把谣言当成是真实的。
梁王魏婴觞为诸侯于范台。酒酣,请鲁君举觞。鲁君兴,避席②择言曰:“昔者帝女令仪狄作酒而美,进之禹,禹饮而甘之,遂疏仪狄,绝旨酒,曰:‘后世必有以酒亡其国者。’齐桓公夜半不嗛,易牙乃煎敖燔炙,和调五味而进之,桓公食之而饱,至旦不觉,曰:‘后必有以味亡其国者。’晋文公得南之威,三日不听朝,遂推南之威而远之,曰:‘后世必有以色亡其国者。’楚王登强台而望崩山,左江而右湖,以临彷徨,其乐忘死,遂盟强台而弗登,曰:‘后世必有以高台陂池亡其国者。’今主君之尊,仪狄之酒也;主君之味,易牙之调也;左白台而右闾须,南威之美也;前夹林而后兰台,强台之乐也。有一于此,足以亡其国。今主君兼此四者,可无戒与!”梁王称善相属。
为觞:宴请。②避席:离开坐席。
魏惠王魏婴在范台宴请各国的诸侯。喝到酣畅的时候,魏惠王向鲁君敬酒。鲁君站起身来,离开自己的坐席,正色说:“过去舜帝的女儿仪狄酿的酒味道醇美。仪狄把酒献给了禹帝,禹帝喝了之后也觉得味道醇美。但因此就疏远了仪狄,戒绝了美酒,并且说道:‘后代一定有因为美酒而使国家灭亡的。’齐桓公有一天半夜里觉得肚子饿了,想吃点东西。易牙就煎熬烧烤,做出美味可口的菜肴给他送上,齐桓公吃得很饱,睡到天大亮了还不醒,到醒了之后说:‘后代一定有因贪食美味而使国家灭亡的。’晋文公得到了美女南之威,三天都没有上朝理政,于是就把南之威打发走了,说:‘后代一定有因为贪恋美色而使国家灭亡的。’楚灵王登上强台眺望崩山,左边是长江,右边是大湖,登上强台踱步,感到身临山水之间的乐趣而忘记了人还会死,于是在强台上发誓不再沉醉于山水,说:‘后代一定有因为修高台和美池而使国家灭亡的。’现在您的酒杯里盛的如同仪狄酿的美酒;桌上放的如同易牙烹调出来的佳肴;您左边的白台,右边的闾须,都如同是南之威一样的美女;您的前边有夹林,后边有兰台,此刻所处的是强台一样的游乐之地。只要有一样在这里,就能够使国家灭亡,可是现在这四样您都有,能不警戒吗?”魏惠王听了,称赞鲁君的话说得非常好。