安藤百福每天下班后都要乘坐电车回到他居住的池田市。在车站附近，安藤百福常见到许多人挤在饭馆前，等着吃热面条。开始安藤百福对这种司空见惯的现象并不在意。但久而久之，安藤百福忽然从中悟出一个道理：既然面条这样受欢迎，我做面条生意不是很好吗？这显然是一个很值得挖掘的潜在的生意机会。

吃热面条需要在饭馆前等候，费时、费力，很不方便；而且吃挂面除了费时以外，还缺少调料，味道不理想。他进一步琢磨：如果能做出一种只要用开水一冲就可以吃，而且本身带有味道的面条，一定会受到人们的欢迎。

于是，他买了一台轧面机，便开始试制设想的新型食品。在试制过程中，他不断失败，不断改进。

经过3年的奋斗，安藤百福终于获得了成功。他的方便面为人们的生活带来了便利，逐步被人们认识了。一包包“鸡肉方便面”被顾客从货架上取下来，又冒着香喷喷的热气出现在广大用户的餐桌上。

仅仅8个月，方便面便销售出者300万包。安藤百福由此也从一家小公司的经理一跃成为拥有大量资产的富商。

安藤百福开发新产品的做法之所以成功，是因为他善于从普通的生活现象中发现人们的潜在需求，并努力生产出使顾客的潜在需求得到满足的产品。这也是产品开发中的适销对路原则。

尽管“生产方便面”是安藤百福在车站等车顺手牵住的念头，可贵的是，他紧紧牵住灵感不放，坚信这是块宝地，是尚未开垦的新大陆。他决策迅速、果断，所以成功了。

要想顺手牵住机运这只稍纵即逝的“羊”，需要培养见微知著的洞察能力和闻风而动的应变能力，以便在“羊”一经出现时就能将它辨认出来，随即牢牢抓住。

第十三计 打草惊蛇

疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

对有疑点的对象必须查明情况，只有掌握了实情后才可以采取行动。反复侦察追究，而后采取相应的行动，是发现隐藏之敌的重要手段。

敌力不露，阴谋深沉，未可轻进，应遍探其锋。兵书云：“军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所藏也。”（《孙子·行军篇》）

当敌方的情况没有暴露出来，而将其阴谋深藏不露的时候，万万不可轻视敌人而贸然进攻，应该采用各种方式从不同的侧面探明其锋芒所在。《孙子兵法》中说：“行军路过重险关隘、湖沼、水网、芦苇、灌木茂盛的地方，必须谨慎地反复先行搜索，因为这些地方都是敌人可能隐匿伏兵和奸细之处。”（见《孙子·行军篇》）